Dans la parfumerie et la beauté, les articles gratuits qui soutiennent la vente : échantillons, cadeaux avec achat, touches à sentir, sacs.
L’expression appartient au vocabulaire des maisons de parfums et de beauté. Elle désigne les articles qui ne se vendent pas mais aident à vendre : les échantillons, les cadeaux remis pour un achat (GWP ou offres contre achat), les touches à sentir, la sacherie, parfois les testeurs. Comme les produits, ils ont un stock, un coût et un budget, et se répartissent entre les canaux de distribution. L’idée est proche de ce que le Grand dictionnaire terminologique de l’OQLF appelle un accélérateur de vente : une action qui a pour but de « favoriser l’achat spontané chez le consommateur ».
Les annonces les distinguent des produits destinés à la vente, mais leur périmètre varie : certaines y rangent les testeurs, des éléments de merchandising ou la PLV, l’ensemble des moyens publicitaires qui présentent les produits dans le lieu de vente ; d’autres citent ceux-ci à part.
Dans les annonces
Les moyens moteurs reviennent dans les postes de trade marketing, de pilotage commercial et de planification : commander, allouer les dotations aux canaux de distribution, suivre les stocks, construire et tenir le budget, analyser leur performance, y compris en ligne. Voir les postes qui citent les moyens moteurs.
