Lexique du luxe 35 termes
Lexique du merchandising
Les termes employés pour planifier, acheter et présenter les collections.
A
- Allocation
- La répartition des produits disponibles entre les boutiques, les marchés ou les canaux de vente.
C
- Coloris
- Couleur ou combinaison de couleurs dans laquelle un modèle est proposé ; un même sac existe ainsi en plusieurs coloris.
- Couverture de stock
- Nombre de semaines ou de mois de ventes que le stock disponible permet de couvrir au rythme actuel.
D
- Demand planning
- La prévision de la demande de la clientèle, qui guide les achats, la production et les stocks.
- Démarque
- Baisse du prix d’un article pour en accélérer la vente, en soldes ou en fin de saison ; à ne pas confondre avec la démarque inconnue.
- DTC
- Abréviation anglaise de direct to consumer : la vente d’une marque à sa clientèle sans revendeur, dans ses boutiques ou sur son site.
E
- E-merchandising
- Mise en valeur des produits sur un site de vente en ligne : choix et ordre des produits, visuels, pages de collection, résultats de recherche.
- Édition limitée
- Série d’articles identiques fabriqués en nombre réduit et mis sur le marché au même moment, souvent pour une saison ou une occasion.
F
- FMCG
- Abréviation anglaise de fast-moving consumer goods : les produits de grande consommation, que FranceTerme abrège en PGC.
G
- Guidelines
- Règles écrites qui disent comment présenter une marque, ses produits, ses contenus ou ses espaces de vente ; en français, lignes directrices.
I
- Implantation
- Disposition des produits dans un point de vente, sur les meubles, en rayon et en vitrine, selon un plan de merchandising.
M
- Marge brute
- Différence entre le prix de vente d’un produit et son coût direct ou, pour une activité, entre les ventes et le coût de ce qui a été vendu.
- Maroquinerie
- Fabrication et commerce des articles en cuir, sacs, bagages et petite maroquinerie ; le maroquinier ou la maroquinière les fabrique.
- Merchandising
- Choix des produits, des quantités et des prix, et leur présentation sur le lieu de vente ; FranceTerme dit marchandisage.
- Moyens moteurs
- Dans la parfumerie et la beauté, les articles gratuits qui soutiennent la vente : échantillons, cadeaux avec achat, touches à sentir, sacs.
O
- Open-to-buy
- Part du budget d’achat d’une saison ou d’une période qui reste disponible pour de nouvelles commandes ; souvent abrégé OTB.
P
- Plan d’assortiment
- Choix des produits et des déclinaisons proposés dans chaque boutique, marché ou canal de vente pour une saison.
- Plan de collection
- Document qui fixe la composition d’une collection : familles de produits, modèles, déclinaisons, prix et quantités.
- Planogramme
- Schéma qui indique où placer chaque produit sur un meuble, une étagère ou un présentoir, et l’espace qui lui revient.
- PLV
- Publicité sur le lieu de vente : les présentoirs, affiches et autres supports qui présentent les produits là où ils sont vendus.
- Pré-collection
- Collection intersaison présentée avant une collection principale, surtout avant l’automne-hiver ; FranceTerme écrit précollection.
- Prêt-à-porter
- Vêtements coupés et montés à l’avance dans des tailles établies, pour être produits en série, à la différence des vêtements sur mesure.
S
- Scénographie
- Mise en scène d’un espace (vitrine, boutique, stand, exposition, événement) par le décor, l’aménagement et le parcours du public.
- Sell-in
- Ventes d’une marque à ses revendeurs et distributeurs : ce qu’ils lui commandent, avant de le revendre à la clientèle finale.
- Sell-out
- Ventes réalisées par les revendeurs d’une marque auprès de la clientèle finale : ce qui sort réellement de leurs points de vente.
- Sell-through
- Part du stock reçu qu’un point de vente a vendue sur une période donnée ; en français, taux d’écoulement.
- Session d’achat
- Période, le plus souvent en showroom, où les équipes d’achat des boutiques ou des revendeurs choisissent et commandent une collection.
- Showroom
- Espace où une marque présente ses produits : aux équipes d’achat professionnelles pendant la campagne de vente d’une collection, ou au public.
- SKU
- Stock keeping unit : chaque article qu’une maison gère à part dans ses stocks, par exemple un modèle dans une taille et une couleur ; en français, UGS.
- Stock dormant
- Stock qui ne bouge plus, marchandises, matières ou composants que l’on ne vend ni n’emploie, et qu’une entreprise cherche à écouler ou à réemployer.
- Surstock
- Stock qui dépasse le niveau nécessaire à l’exploitation, difficile à écouler et source de charges financières inutiles.
T
- Trade marketing
- Marketing qu’une marque mène avec ses distributeurs pour la visibilité et la vente de ses produits dans leurs points de vente.
V
- Visual merchandising
- Mise en scène des produits, des vitrines et de la boutique pour présenter une collection et en favoriser l’achat ; souvent abrégé VM.
W
- Wholesale
- Vente des produits d’une marque à des revendeurs, grands magasins, boutiques multimarques ou distributeurs, qui les revendent à la clientèle finale.
Z
- Zoning
- Plan qui découpe un espace en zones selon leur fonction : univers et catégories de produits d’une boutique, circulations, services.