Responsable d’une zone géographique, qui encadre les boutiques d’une région ou, à l’export, en suit les ventes, la clientèle et les distributeurs.
Les annonces françaises emploient le titre anglais tel quel pour la personne qui a la charge d’une zone, une région ou un ensemble de pays. Il recouvre deux métiers que le français nomme différemment.
L’Office québécois de la langue française propose « responsable de zone de vente » pour area sales manager : la personne qui met en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise dans une zone de vente donnée et y répartit géographiquement l’équipe de vente. Il propose « directeur régional » ou « directrice régionale » pour district manager et regional manager : la personne qui a la responsabilité de la gestion d’une entreprise ou d’un organisme dans une région donnée. Le premier est un poste commercial, le second un poste de direction régionale.
Dans les annonces
Les deux sens s’y rencontrent. Dans le commerce de détail, le ou la retail area manager encadre les boutiques d’une région : les équipes de direction et les responsables de boutique relèvent de cette personne ou travaillent avec elle. Dans les équipes export, travel retail et wholesale, l’area manager suit une zone, sa clientèle et ses distributeurs, avec du personnel d’assistance, des stagiaires ou des spécialistes de la vente sous sa responsabilité. Voir les postes d’area manager.
