Sotheby's Directeur commercial

À propos de Sotheby's

Fondée à Londres en 1744, Sotheby’s est une maison de ventes aux enchères. Ses spécialistes couvrent les beaux-arts et des catégories de collection telles que la joaillerie, l’horlogerie, les sacs à main, le vin, le design et les automobiles de collection. La maison met en relation les collectionneurs par des enchères en salle et en ligne, des ventes privées et des achats à prix fixe. Ses métiers comprennent la recherche spécialisée, la rédaction de catalogues, le service client, le marketing, les technologies, la finance et les opérations, pour préparer, vendre et acheminer les objets au sein de son réseau international.

Rôle et responsabilités

• Établir des relations durables et de confiance avec les clients grâce à son expertise des voitures de collection et à des conseils de qualité.
• Collaborer avec le Managing Director et l’équipe de direction pour développer le chiffre d’affaires et les infrastructures en Suisse et sur les marchés DACH voisins.
• Développer et entretenir des réseaux auprès des collectionneurs suisses, family offices, banques privées, gestionnaires de fortune et de leurs conseillers.
• Travailler avec le Managing Director pour favoriser l’adoption et le développement de l’activité Sealed en Suisse.
• Collaborer avec la division luxe de Sotheby’s en Suisse afin de repérer les possibilités de collaboration et de développement client.
• Générer du chiffre d’affaires grâce aux mandats de vente aux enchères privées, à Sealed et au courtage ; identifier les voitures de collection à intégrer aux stocks en vue de ventes futures et vendre les véhicules en stock.
• Aider les clients à satisfaire leur passion pour la collection, à développer ou céder leur collection et à prendre des décisions financières ou de portefeuille.
• Générer du chiffre d’affaires en réalisant des évaluations pour la planification successorale, le financement et d’autres besoins clients.
• Promouvoir les mandats de vente privée, ventes et événements existants auprès des clients actuels et potentiels.
• Représenter RM Sotheby’s en tant qu’ambassadeur de marque lors d’événements en Suisse, en Europe et lors de grands événements internationaux.
• Contribuer aux ventes aux enchères suisses de RM Sotheby’s, aux côtés de Private Sales et Sealed, notamment pour les mandats, le développement client et la réalisation des ventes.
• Contribuer au développement de l’équipe suisse et, le cas échéant, accompagner, former et mentorer les membres juniors de l’équipe.
• Générer et développer une nouvelle clientèle grâce au réseautage et au suivi des prospects attribués.
• Travailler avec le département de recherche RMS et communiquer l’histoire, la provenance et les caractéristiques distinctives des mandats de vente privée.
• Effectuer toute autre activité assignée par l’employeur en lien avec la génération de revenus issus de transactions automobiles.

Qualifications requises

• Expérience senior significative dans la vente, les enchères ou le négoce de voitures de collection, ou dans la banque privée, la gestion de fortune ou la vente de produits de luxe avec une forte spécialisation en voitures de collection.
• Réseau établi parmi les collectionneurs suisses et européens, les family offices, les banques privées et les gestionnaires de fortune.
• Capacité avérée à initier et conclure des transactions de grande valeur, ainsi qu’à développer et mentorer des collègues.
• Anglais courant, ainsi qu’allemand et/ou français courants ; l’italien est un atout.
• Autorisation de travailler en Suisse.
• Discrétion et confidentialité irréprochables dans les relations avec une clientèle UHNW.
• Disposition à voyager régulièrement en Suisse et en Europe, ainsi qu’à participer à des événements internationaux majeurs.

Compétences

Expérience requise

Expérience senior significative dans la vente, les enchères ou le négoce de voitures de collection, ou dans la banque privée, la gestion de fortune ou la vente de produits de luxe avec une forte spécialisation en voitures de collection.

Culture d'entreprise

Sotheby’s présente le service client, les connaissances spécialisées, la curiosité, la collaboration et l’éthique comme les fondements de sa culture. Ses publications consacrées aux carrières mettent en avant le travail entre disciplines et encouragent les salariés à explorer les possibilités de mobilité interne.

À propos de Cerulean

Cerulean est le portail de recrutement de référence pour l'industrie mondiale du luxe. Nous mettons en relation des profils d'exception avec des opportunités uniques au sein des plus grandes maisons de mode, de haute horlogerie, de joaillerie, de cosmétiques de prestige, d'hôtellerie et de vente de détail. Cerulean rassemble et structure l'emploi du luxe pour vous guider vers la carrière à laquelle vous aspirez.