Sotheby's Responsable des ventes privées, montres

À propos de Sotheby's

Fondée à Londres en 1744, Sotheby’s est une maison de ventes aux enchères. Ses spécialistes couvrent les beaux-arts et des catégories de collection telles que la joaillerie, l’horlogerie, les sacs à main, le vin, le design et les automobiles de collection. La maison met en relation les collectionneurs par des enchères en salle et en ligne, des ventes privées et des achats à prix fixe. Ses métiers comprennent la recherche spécialisée, la rédaction de catalogues, le service client, le marketing, les technologies, la finance et les opérations, pour préparer, vendre et acheminer les objets au sein de son réseau international.

Rôle et responsabilités

• Développer les transactions de vente privée dans le domaine des montres.
• Initier, négocier et réaliser des transactions de vente privée en mobilisant le réseau mondial et la clientèle de Sotheby's pour identifier les opportunités.
• Piloter la recherche et l’origination de pièces horlogères exceptionnelles pour la vente privée et les enchères, grâce à ses réseaux personnels, à l’intelligence de marché et à la plateforme mondiale de Sotheby's.
• Développer et maintenir un portefeuille d’opportunités de vente privée grâce à une démarche proactive auprès des clients et à des activités de développement commercial.
• Travailler avec les équipes Private Sales Strategy, Client Development et Specialist pour identifier les priorités des clients, élaborer des plans d’action et générer des opportunités de transaction.
• Offrir un service exceptionnel et développer des relations avec de nouveaux clients et des clients existants à très haut patrimoine, des collectionneurs, des marchands, des conseillers et d’autres acteurs du marché.
• Rechercher des pièces à vendre en privé et identifier les possibilités de les proposer à des acheteurs actuels et potentiels.
• Participer aux discussions sur le prix, l’évaluation et les transactions concernant les pièces destinées à la vente privée.
• Collaborer avec les différents départements et catégories afin de maximiser les ventes croisées et l’engagement client.
• Tenir des dossiers exacts des interactions et des opportunités clients dans les systèmes de Sotheby's.
• Identifier les possibilités de transférer des pièces et des clients entre les canaux des enchères et des ventes privées afin d’optimiser les résultats commerciaux pour les clients et Sotheby's.
• Collaborer avec les équipes de ventes aux enchères pour exploiter pleinement les opportunités dans les canaux des enchères et des ventes privées.
• Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre de stratégies visant à développer le chiffre d’affaires des ventes privées de montres.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales, les tendances émergentes du marché et les comportements des collectionneurs pour soutenir la croissance commerciale.
• Maintenir une connaissance approfondie des dynamiques du marché horloger et de la concurrence, et exploiter ces informations pour identifier des opportunités et éclairer la stratégie.
• Collaborer avec la direction et les équipes de spécialistes à des initiatives visant à attirer de nouveaux clients et à approfondir les relations existantes.
• Soutenir les événements, expositions, partenariats, initiatives de vente privée et autres activités axées sur les montres qui génèrent des opportunités et renforcent la visibilité sur le marché.
• Représenter les intérêts des clients et apporter des informations sur le marché aux discussions de planification commerciale et de croissance.
• Établir et entretenir des relations à long terme avec des collectionneurs, acheteurs, déposants, conseillers et contacts clés du secteur.
• Gérer les relations avec les clients stratégiques et les acteurs du marché dans le domaine des montres, en élaborant des approches adaptées pour favoriser l’acquisition, la fidélisation et les transactions.
• Offrir une expérience client hautement personnalisée et fondée sur le conseil.
• Conseiller les clients en leur apportant des informations sur le marché, une expertise en matière de collection et un accompagnement transactionnel.
• Collaborer avec les équipes de développement client pour identifier et mobiliser les clients prioritaires dans le monde entier.
• Représenter Sotheby's et l’activité montres en tant qu’ambassadeur, en interne comme en externe.
• Maintenir une présence reconnue sur le marché horloger en participant à des salons, expositions, événements du secteur, réceptions clients et autres activités pertinentes.
• Développer des relations avec les acteurs clés du secteur afin de renforcer la visibilité de Sotheby's et son accès aux opportunités commerciales.
• Soutenir les initiatives du département visant à toucher de nouveaux publics et à développer la notoriété de l’activité montres.
• Contribuer, le cas échéant, aux activités liées aux médias, aux contenus, aux réseaux sociaux et au leadership d’opinion.

Qualifications requises

• Au moins 8 ans d’expérience professionnelle pertinente dans les marchés des produits de luxe, de l’art, des objets de collection ou des secteurs connexes.
• Succès démontré dans l’initiation et la réalisation de transactions à forte valeur ainsi que dans le développement de solides relations clients.
• Connaissance approfondie du marché du luxe et de ses acteurs.
• Solide sens commercial et capacité à identifier des opportunités et à les convertir en chiffre d’affaires.
• Excellentes compétences relationnelles, de négociation et d’influence.
• Capacité à communiquer efficacement avec des clients et des collègues à tous les niveaux.
• Capacité avérée à établir sa crédibilité et la confiance de clients fortunés et très fortunés.
• Solides compétences organisationnelles et capacité à gérer plusieurs priorités et échéances.
• Approche collaborative et capacité à travailler efficacement entre départements et régions.
• Aisance avec les chiffres et souci du détail.
• Excellentes compétences informatiques, notamment dans les applications Microsoft Office et les systèmes métier pertinents.
• Formation de niveau universitaire ou expérience professionnelle pertinente équivalente.
• Des compétences linguistiques supplémentaires constituent un atout.

Compétences

Expérience requise

Au moins 8 ans d’expérience professionnelle pertinente dans les marchés des produits de luxe, de l’art, des objets de collection ou des secteurs connexes.

Formation

Formation de niveau universitaire ou expérience professionnelle pertinente équivalente.

Culture d'entreprise

Sotheby’s présente le service client, les connaissances spécialisées, la curiosité, la collaboration et l’éthique comme les fondements de sa culture. Ses publications consacrées aux carrières mettent en avant le travail entre disciplines et encouragent les salariés à explorer les possibilités de mobilité interne.

À propos de Cerulean

Cerulean est le portail de recrutement de référence pour l'industrie mondiale du luxe. Nous mettons en relation des profils d'exception avec des opportunités uniques au sein des plus grandes maisons de mode, de haute horlogerie, de joaillerie, de cosmétiques de prestige, d'hôtellerie et de vente de détail. Cerulean rassemble et structure l'emploi du luxe pour vous guider vers la carrière à laquelle vous aspirez.