Moët Hennessy Directeur Commercial – Vins et Spiritueux

À propos de Moët Hennessy

Moët Hennessy, la division vins et spiritueux de LVMH, réunit certaines des maisons les plus emblématiques au monde, associant des siècles d’artisanat à un esprit résolument contemporain. En tant qu’employeur, le groupe offre un environnement international où l’héritage, l’excellence, la créativité et l’innovation responsable façonnent chaque métier, des vignobles et des chais au marketing, à la distribution, à la finance et à l’hospitalité. Il valorise les talents capables d’honorer un savoir-faire exceptionnel tout en anticipant les attentes de consommateurs exigeants à travers le monde. Grâce à son rayonnement international, à sa culture entrepreneuriale et à son engagement en faveur du développement durable, Moët Hennessy propose des carrières placées sous le signe du prestige, du sens et de la quête d’un luxe pérenne.

Rôle et responsabilités

• Établir et cultiver des relations client durables dans la zone commerciale assignée afin d'atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs de volume et de valeur
• Gérer l'ensemble des relations clients en circuit de distribution directe et les services associés, en assurant une visibilité et une distribution optimales des produits dans les lieux tels que bars, restaurants, clubs et hôtels
• Planifier et exécuter professionnellement les visites clients, notamment la préparation, le suivi et la documentation en utilisant les données commerciales et de planification disponibles
• Gérer les allocations, les réclamations clients, les sinistres, les retours approuvés et les questions liées à l'approvisionnement avec professionnalisme et efficacité
• Générer du volume commercial, de la valeur et une rentabilité durable auprès des comptes en circuit de distribution directe sur le territoire
• Construire et renforcer les relations avec les comptes existants en circuit de distribution directe, en élargissant stratégiquement le portefeuille de produits dans leurs établissements
• Prospecter et recruter de nouveaux comptes en circuit de distribution directe afin d'élargir le portefeuille clients dans les canaux et établissements à fort potentiel
• Identifier de nouveaux points de contact consommateur et des opportunités de croissance dans les secteurs de la vie nocturne et de l'hôtellerie tout en respectant les stratégies de distribution de marque
• Utiliser l'ensemble des budgets commerciaux et des outils de soutien disponibles pour atteindre les objectifs territoriaux conformément aux directives d'entreprise et à la stratégie de segmentation en circuit de distribution directe
• Atteindre les objectifs spécifiques aux produits tels que les listes de distribution sélective alignées avec la stratégie de canal
• Servir en tant qu'ambassadeur de marque et générer la notoriété et le désir de marque au sein des établissements en circuit de distribution directe, en tirant parti d'une connaissance solide du vin pour créer la demande des consommateurs
• Exécuter et sauvegarder les stratégies et les lignes directrices de marque fournies par le département marketing
• Mettre en place des activations de marque à fort impact, des normes de visibilité et des directives de présentation en magasin auprès des partenaires régionaux
• Soutenir et exécuter des événements créatifs en circuit de distribution directe et des expériences consommateur en étroite collaboration avec l'équipe marketing tout en respectant les directives de marque
• Assurer une formation produit engageante pour le personnel des établissements, les partenaires commerciaux et les consommateurs
• Surveiller continuellement et rendre compte des indicateurs clés de performance et des activités concurrentes
• Collaborer et communiquer efficacement avec les parties prenantes internes (Marketing, Service Client, Direction Commerciale Nationale) et les partenaires externes

Qualifications requises

• Diplôme d'études supérieures en Ventes, Gestion d'Entreprise ou domaine connexe
• Expérience commerciale démontrée de 3 à 5 ans, idéalement dans les secteurs de la distribution directe, de l'hôtellerie ou des boissons premium
• Connaissance approfondie du marché hôtelier et des boissons suisse avec expérience locale et régionale établie
• Capacité prouvée à établir et maintenir des relations durables avec les principaux acteurs et partenaires commerciaux
• Approche hautement organisée et rigoureuse du développement commercial et de la gestion de comptes
• Dynamisme commercial et compétences négociatoires affirmées
• Maîtrise de Microsoft Excel et PowerPoint
• Fluidité en allemand (suisse allemand fortement préféré) et anglais ; le français est un atout
• Passion pour les vins et spiritueux avec affinité pour la gastronomie et l'hôtellerie
• Mentalité entrepreneuriale avec esprit de conquête et ambition commerciale
• Énergique, fiable et collaboratif en tant que membre d'équipe
• Engagement envers le développement professionnel et l'apprentissage continu

Compétences

Expérience requise

Expérience commerciale professionnelle de 3 à 5 ans, idéalement auprès des canaux de distribution directe tels que l'hôtellerie, la gastronomie, les bars, les lounges ou les établissements haut de gamme. Un succès démontré en gestion de territoire, en développement de comptes et en création de relations au sein des secteurs des boissons premium ou de l'hôtellerie de luxe est hautement apprécié. L'expérience directe de la dynamique du marché suisse et de la gestion régionale de comptes est préférée.

Formation

Diplôme d'études supérieures en Ventes, Gestion d'Entreprise, Marketing ou domaine commercial connexe.

Environnement de travail

Culture d'entreprise

Moët Hennessy offre une culture d’entreprise ancrée dans l’héritage, le savoir-faire et l’art de l’hospitalité, où les collaborateurs contribuent à certaines des Maisons de vins et spiritueux les plus prestigieuses au monde. L’environnement associe collaboration internationale et engagement fort en faveur de l’excellence, du développement durable et de l’innovation, encourageant les équipes à préserver la tradition tout en façonnant l’avenir des expériences de luxe.

À propos de Cerulean

Cerulean est le portail de recrutement de référence pour l'industrie mondiale du luxe. Nous mettons en relation des profils d'exception avec des opportunités uniques au sein des plus grandes maisons de mode, de haute horlogerie, de joaillerie, de cosmétiques de prestige, d'hôtellerie et de vente de détail. Cerulean rassemble et structure l'emploi du luxe pour vous guider vers la carrière à laquelle vous aspirez.