Em Microelectronic Directeur Senior du Développement Commercial

À propos de Em Microelectronic

EM Microelectronic est une entité prestigieuse au sein du Swatch Group, reconnue pour son esprit d’innovation et son excellence dans le secteur de la microélectronique. Leader dans la conception et la production de circuits intégrés à très basse consommation et basse tension, EM Microelectronic offre un environnement de travail dynamique, tourné vers l’avenir. L’entreprise s’attache à révéler les talents et à offrir de réelles perspectives de développement professionnel au cœur de l’industrie des hautes technologies.

EM Microelectronic recherche un Directeur Senior du Développement Commercial doté d'une vision entrepreneuriale pour accélérer l'expansion du marché dans la région DACH avec des modules électroniques innovants Bluetooth® Low Energy et ultra-basse consommation. Le rôle allie vision stratégique et exécution opérationnelle, demandant un professionnel dynamique capable de construire des relations clients, identifier des opportunités de marché et générer une croissance des revenus dans les secteurs de la Logistique, l'Entreposage, l'Aéronautique, la Santé et l'IoT Entreprise.

Rôle et responsabilités

• Développer et exécuter la stratégie de développement commercial pour la région DACH, en assurant l'alignement avec les objectifs de revenus de l'unité commerciale
• Identifier et remporter de nouvelles opportunités commerciales dans les verticales cibles (Logistique, Entreposage, Aéronautique, Santé, IoT Entreprise)
• Mener l'accompagnement du cycle de vente complet, depuis l'identification de l'opportunité jusqu'à la conclusion de l'accord
• Construire et maintenir des relations solides avec les fabricants d'équipement d'origine, intégrateurs de systèmes, distributeurs et partenaires stratégiques
• Élaborer des plans de compte stratégiques et des stratégies de croissance régionale
• Conduire des visites clients régulières et maintenir une présence terrain forte dans la région DACH
• Représenter l'entreprise aux salons professionnels et événements du secteur
• Piloter les interactions et partenariats de niveau C entre EM Microelectronic et les clients/partenaires de l'écosystème
• Mener les négociations commerciales et coordonner l'exécution des contrats de développement avec les parties prenantes internes et externes (R&D, juridique, qualité, logistique)
• Collaborer avec les équipes de Gestion de Produit et Développement pour affiner les stratégies go-to-market et fournir des retours de marché influençant la feuille de route des produits
• Soutenir les équipes Marketing et Communications dans l'exécution des campagnes et le positionnement marché
• Comprendre et traduire les besoins d'application des clients en opportunités de solution
• Promouvoir les technologies Bluetooth® Low Energy et ultra-basse consommation au sein des écosystèmes clients
• Soutenir les clients lors des phases d'évaluation et de démarrage de projet
• Former et intégrer les futurs talents commerciaux à mesure que l'organisation se développe

Qualifications requises

• Historique de ventes et de développement commercial avéré dans les composants électroniques ou solutions IoT (minimum 10 ans)
• Connaissance approfondie du marché des verticales cibles : Logistique, Entreposage, Aéronautique, Santé, IoT Entreprise
• Compréhension solide des technologies sans fil, particulièrement Bluetooth® Low Energy
• Expérience opérationnelle dans la culture commerciale de la région DACH
• Capacité démontrée à gérer l'intégralité du cycle de vente et à conclure des accords importants
• Expertise avérée en négociation contractuelle
• Expérience en planification de compte stratégique et développement de stratégie de croissance régionale

Compétences

Expérience requise

Minimum 10 ans d'expérience avérée dans les ventes de composants électroniques, modules ou solutions IoT au sein d'environnements techniques B2B. Expertise démontrée en développement commercial, connaissance du marché des secteurs Logistique, Santé, Automatisation industrielle ou IoT Entreprise, et familiarité avec la culture et l'environnement commercial de la région DACH. Expérience en négociations contractuelles et connaissance de la technologie Bluetooth® Low Energy appréciées.

Formation

Non spécifié

Environnement de travail

Culture d'entreprise

EM Microelectronic promeut une culture fondée sur l’innovation, la collaboration et l’excellence. Les collaborateurs sont encouragés à repousser les frontières de la technologie et à contribuer à des projets révolutionnaires. L’entreprise valorise la diversité et l’inclusion, en cultivant un environnement où chaque membre de l’équipe peut pleinement s’épanouir.

À propos de Cerulean

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