Em Microelectronic Responsable Senior du Développement Commercial

À propos de Em Microelectronic

EM Microelectronic est une entité prestigieuse au sein du Swatch Group, reconnue pour son esprit d’innovation et son excellence dans le secteur de la microélectronique. Leader dans la conception et la production de circuits intégrés à très basse consommation et basse tension, EM Microelectronic offre un environnement de travail dynamique, tourné vers l’avenir. L’entreprise s’attache à révéler les talents et à offrir de réelles perspectives de développement professionnel au cœur de l’industrie des hautes technologies.

Rôle et responsabilités

• Développer et exécuter la stratégie de développement commercial pour la région DACH alignée sur les objectifs de chiffre d'affaires de l'Unité Métier
• Identifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales dans les verticales cibles ; réaliser et mesurer les KPI de développement commercial
• Construire et maintenir des relations solides avec les OEM, intégrateurs de systèmes, distributeurs et partenaires stratégiques
• Conduire le support complet du cycle de vente incluant les visites clients, l'identification des opportunités de marché et la conclusion des accords
• Développer des plans de compte stratégiques et des stratégies de croissance régionale ; représenter l'entreprise dans les salons professionnels
• Animer les interactions au niveau C-suite entre EM Microelectronic et les clients/partenaires de l'écosystème
• Piloter les négociations commerciales et coordonner l'exécution des contrats de développement avec les parties prenantes R&D, juridique, qualité et logistique
• Traduire les besoins d'application des clients en opportunités de solution ; promouvoir les technologies Bluetooth® Low Energy et ultra-basse consommation dans les écosystèmes clients
• Fournir des retours d'information marché pour influencer la feuille de route produits et les priorités d'innovation
• Soutenir l'intégration et le mentorat des futurs talents commerciaux lors de l'expansion de l'organisation

Qualifications requises

• Expérience démontrée en vente de composants électroniques, modules ou solutions IoT (minimum 10 ans)
• Expérience solide en développement commercial dans les environnements B2B techniques
• Excellente connaissance du marché et familiarité avec les secteurs de la logistique, la santé, l'automatisation industrielle ou l'IoT d'entreprise
• Bonne compréhension des technologies sans fil, idéalement Bluetooth® Low Energy
• Expérience dans la culture et l'environnement commercial de la région DACH
• Expérience démontrée en négociation et gestion contractuelle
• Solide capacité commerciale avec aptitude à gérer l'exécution tant stratégique que tactique
• Excellentes compétences en communication et présentation

Compétences

Expérience requise

Minimum 10 ans d'expérience démontrée en vente de composants électroniques, modules ou solutions IoT, avec succès démontré en développement commercial dans les environnements B2B techniques. Le candidat doit posséder une excellente connaissance du marché spécifique aux secteurs de la logistique, la santé, l'automatisation industrielle ou l'IoT d'entreprise, avec une familiarité établie avec la culture commerciale et les pratiques de la région DACH. L'expérience en travail contractuel et la gestion des parties prenantes intersectorielles (R&D, juridique, qualité, logistique) est essentielle.

Formation

Formation technique en électronique, ingénierie ou administration commerciale préférable. Aucune exigence de formation formelle précisée ; cependant, un diplôme dans un domaine connexe renforcerait la candidature.

Environnement de travail

Culture d'entreprise

EM Microelectronic promeut une culture fondée sur l’innovation, la collaboration et l’excellence. Les collaborateurs sont encouragés à repousser les frontières de la technologie et à contribuer à des projets révolutionnaires. L’entreprise valorise la diversité et l’inclusion, en cultivant un environnement où chaque membre de l’équipe peut pleinement s’épanouir.

À propos de Cerulean

Cerulean est le portail de recrutement de référence pour l'industrie mondiale du luxe. Nous mettons en relation des profils d'exception avec des opportunités uniques au sein des plus grandes maisons de mode, de haute horlogerie, de joaillerie, de cosmétiques de prestige, d'hôtellerie et de vente de détail. Cerulean rassemble et structure l'emploi du luxe pour vous guider vers la carrière à laquelle vous aspirez.