Moët Hennessy Area Sales Manager – Weine & Spirituosen

Über Moët Hennessy

Moët Hennessy, die Wein- und Spirituosensparte von LVMH, vereint einige der traditionsreichsten Maisons der Welt und verbindet jahrhundertealte Handwerkskunst mit einem entschieden zeitgemäßen Geist. Als Arbeitgeber bietet Moët Hennessy ein internationales Umfeld, in dem Heritage, Exzellenz, Kreativität und verantwortungsvolle Innovation jedes Berufsfeld prägen – von Weinbergen und Kellern bis hin zu Marketing, Vertrieb, Finanzen und Hospitality. Die Gruppe schätzt Talente, die außergewöhnliches Savoir-faire achten und zugleich die Erwartungen anspruchsvoller Konsumentinnen und Konsumenten weltweit antizipieren. Mit ihrer globalen Präsenz, ihrer unternehmerischen Kultur und ihrem Engagement für Nachhaltigkeit eröffnet Moët Hennessy Karrieren, die von Prestige, Sinnhaftigkeit und dem Streben nach beständiger Luxusqualität geprägt sind.

Aufgaben und Verantwortung

• Langfristige Kundenbeziehungen im zugewiesenen Verkaufsgebiet aufbauen und pflegen, um quantitative und qualitative Volumen- und Wertziele zu erreichen
• Alle On-Trade-Kundenbeziehungen und -Services verwalten und optimale Produktsichtbarkeit und Verteilung in Venues wie Bars, Restaurants, Clubs und Hotels gewährleisten
• Kundenbesuche professionell planen und ausführen, einschließlich Vorbereitung, Nachbereitung und Dokumentation unter Verwendung verfügbarer Verkaufs- und Planungsdaten
• Zuordnungen, Kundenreklamationen, Ansprüche, genehmigte Rückgaben und Lieferfragen professionell und effizient verwalten
• Verkaufsvolumen, Wert und nachhaltige Rentabilität über On-Trade-Accounts im Gebiet steigern
• Beziehungen zu bestehenden On-Trade-Accounts aufbauen und stärken, strategisch das Produktportfolio in ihren Venues ausbauen
• Neue On-Trade-Accounts akquirieren und rekrutieren, um das Kundenportfolio in vielversprechenden Kanälen und Venues zu erweitern
• Neue Konsumentenkontaktpunkte und Wachstumschancen im Nachtleben- und Gastronomiebetrieb identifizieren, während die Markenverteilungsstrategien beachtet werden
• Verfügbare Geschäftsbudgets und Support-Tools nutzen, um Gebietszielvorgaben gemäß Unternehmensrichtlinien und On-Trade-Segmentierungsstrategie zu erreichen
• Produktspezifische Ziele wie Listungen und Selektiv-Verteilungserweiterung gemäß Kanalstrategie erreichen
• Als Markenbotschafter fungieren und Markenbekanntheitsgrad und Begehrlichkeit in On-Trade-Venues fördern, starke Weinkenntnisse nutzen, um Nachfrage bei Verbrauchern zu schaffen
• Markenstrategien und -richtlinien des Marketingbereichs umsetzen und schützen
• Impactstarke Brand-Marketing-Aktivierungen, Sichtbarkeitsvorgaben und Merchandising-Richtlinien über regionale Partner implementieren
• Kreative On-Trade-Events und Verbrauchererlebnisse in enger Zusammenarbeit mit dem Marketingteam unterstützen und umsetzen, wobei Markenrichtlinien respektiert werden
• Ansprechende Produktschulungen für Venue-Personal, Handelspartner und Verbraucher durchführen
• Schlüsselleistungsindikatoren und Wettbewerbsaktivitäten kontinuierlich überwachen und berichten
• Effizient mit internen Stakeholdern (Marketing, Kundenservice, Nationale Vertriebsleitung) und externen Partnern zusammenarbeiten und kommunizieren

Qualifikationen

• Abschluss in Vertrieb, Betriebswirtschaft oder einem verwandten kommerziellen Bereich
• Nachgewiesene kommerzielle Erfahrung von 3–5 Jahren, idealerweise in On-Trade-, Gastronomiebetrieben oder Premiumgetränkesektoren
• Fundierte Kenntnisse des Schweizer Gastronomiebetrieb- und Getränkemarkts mit etablierter lokaler und regionaler Vertrautheit
• Nachgewiesene Fähigkeit, dauerhafte Beziehungen zu Schlüsselstakeholdern und Handelspartnern aufzubauen und zu pflegen
• Hochorganisierter und rigoros strukturierter Ansatz zur Geschäftsentwicklung und zum Kundenmanagement
• Kommerzielle Durchsetzungsfähigkeit und geschickte Verhandlungsfähigkeiten
• Kompetenz in Microsoft Excel und PowerPoint
• Fließend Deutsch (Schweizerdeutsch wird dringend empfohlen) und Englisch; Französisch ist ein Plus
• Leidenschaft für Weine und Spirituosen mit Affinität zur Gastronomie und Gastlichkeit
• Unternehmerische Mentalität mit Eroberungsgeist und kommerziellem Ehrgeiz
• Energisch, vertrauenswürdig und kollaborativer Teamplayer
• Verpflichtung zur beruflichen Weiterentwicklung und zum kontinuierlichen Lernen

Kompetenzen

Erfahrung

Professionelle kommerzielle Erfahrung von 3–5 Jahren, idealerweise in On-Trade-Kanälen wie Gastronomiebetrieb, Gourmetküche, Bars, Lounges oder hochfrequentierten Accounts. Nachgewiesener Erfolg bei Gebietsverwaltung, Kundenentwicklung und Beziehungsaufbau im Premiumgetränk- oder Luxus-Gastronomiebetriebsektor wird sehr geschätzt. Direkte Erfahrung mit Schweizer Marktdynamiken und regionalem Kundenmanagement wird bevorzugt.

Ausbildung

Abschluss in Vertrieb, Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten kommerziellen Bereich.

Arbeitsumfeld

Unternehmenskultur

Moët Hennessy bietet eine Arbeitskultur, die in Heritage, Handwerkskunst und der Kunst der Gastlichkeit verwurzelt ist und in der Mitarbeitende zu einigen der renommiertesten Wein- und Spirituosen-Maisons der Welt beitragen. Das Umfeld verbindet internationale Zusammenarbeit mit einem ausgeprägten Anspruch an Exzellenz, Nachhaltigkeit und Innovation und ermutigt Teams, Traditionen zu bewahren und zugleich die Zukunft luxuriöser Erlebnisse mitzugestalten.

Über Cerulean

Cerulean ist das maßgebliche Karriereportal für die weltweite Luxusbranche. Wir bringen außergewöhnliche Fachkräfte mit exklusiven Chancen bei den prestigeträchtigsten Marken der Welt zusammen. Von der Haute Couture und der feinen Uhrmacherkunst über Prestige Beauty und Hotellerie bis zum Boutique-Retail bündelt Cerulean die Stellenangebote des Luxus, damit Sie die Karriere finden, für die Sie bestimmt sind.